L’Inbound Marketing

L' Inbound Marketing c’est la création et le partage de contenu pertinent et utile avec le monde. En créant du contenu spécifiquement conçu pour plaire à vos clients potentiels, le Inbound attire des prospects qualifiés pour votre entreprise et les fait revenir pour en avoir toujours plus jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter... et à acheter de nouveau. En publiant le bon contenu, aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment, vos initiatives deviennent pertinentes et utiles à vos clients, et non intempestives.

La société Vocus Groupe Cision a réalisé une étude sur cette tendance via laquelle on apprend que différentes techniques d’Inbound Marketing sont utilisées par les entreprises : les réseaux sociaux à 84%, le SEO/référencement à 70%, la production de contenu à 56% et le blog à 41%.

On s’aperçoit également que 3 des 4 tactiques de marketing favorites sont de l’Inbound Marketing : les réseaux sociaux, l’emailing, le SEO/référencement et la production de contenu. L’emailing est la seule technique de push marketing qui subsiste parmi les préférences des professionnels alors que les réseaux sociaux sont leur technique préférée.

Les professionnels du marketing passent 48% de leur temps à travailler les techniques d’Inbound.

 

Et concrètement comment on fait ?

1) On attire les internautes sur votre site internet, blog, portail, page fan… grâce aux différents leviers de génération de trafic (référencement naturel, liens sponsorisés, Display, marketing social, etc…).

2) On transforme ces visiteurs en prospects grâce à des éléments de détection de lead (formulaires, téléchargement de catalogue, diagnostic interactif, rich média, livre blanc, etc..).

3) On met en place une nurserie de prospects dans laquelle on utilise un scénario de communication différent pour chaque typologie de prospects.

 

Les avantages  d’une bonne stratégie d'Inbound Marketing :

=> Gains de temps et amélioration des taux de conversion des prospects en clients

=> Maintien d’une relation avec les prospects

=> La stratégie web qui impacte directement les performances de votre entreprise

 

Les tactiques d’Inbound marketing sont plébiscitées pour l’année 2015, en effet beaucoup d'experts se rendent compte de la perte de vitesse que rencontre l'approche traditionnelle marketing.inbound marketing

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